第五十九章：文创合作的推进与磨合
又过了些日子，西合院的日子还是照常过，不紧不慢的。这时候，文化公司那边终于有信儿了。李阳接到王经理的电话，王经理在电话里可高兴了，说这段时间他们忙得脚不沾地，市场调研做完了，设计方案也改了好几回，现在就想再找西合院的大伙开个会，好好聊聊具体咋合作。
这消息一传开，西合院就像平静的湖面扔了块石头，一下子热闹起来。院里的老槐树被风一吹，沙沙响，好像也在跟着高兴。大家又兴奋又紧张，兴奋的是西合院文化马上就能往市场上推广了，紧张的是不知道文化公司这次弄的方案咋样，都盼着能听到好消息。开会那天，太阳早早照在西合院的青瓦上，居民们也早早来到院子里，围坐在一起，你一言我一语，都在猜文化公司的新方案。
“也不知道文化公司这次调研得咋样，咱这文创产品设计能改成啥样。” 贾张氏坐在小马扎上，满脸期待地说，眼睛里透着对未来的向往，手上还不自觉地摆弄着衣角。
阎埠贵推了推眼镜，眼睛里闪着精明的光，分析道：“依我看，上次讨论完，他们肯定得在产品文化内涵和市场接受度上找个更好的平衡点。咱这西合院文化底蕴深，产品得既有传统味儿，又得让现在的市场能接受。”
正说着，文化公司的车就稳稳停在了西合院门口。王经理带着团队成员，精神抖擞地走进院子，他们穿着整齐的工作服，跟大家挨个打完招呼，就首接进入正题。
“各位，这段时间我们深入市场做调研，对文创产品的设计和规划，心里更有数了，方向也更准了。” 王经理一边说，一边小心地拿出新设计方案，那架势，就好像这方案是大家的希望，“首先是傻柱师傅的小吃系列，我们按您上次提的建议，设计了几款不同风格的包装。”
傻柱一听，赶紧放下手里正摆弄的抹布，几步就凑过去，眼睛紧紧盯着新包装，眉头皱成个 “川” 字，说：“这包装看着是比之前花哨了点，可咋感觉还是缺点啥呢？我那豆汁儿粉，得让人一看，就想起老北京的街头，想起咱西合院的烟火气。就好比小时候，大夏天在胡同口，喝上一碗豆汁儿，就着焦圈，那叫一个舒坦。这包装得把这感觉弄出来。”
许大茂在旁边忍不住说：“傻柱，你别太挑了。这包装设计得多专业啊，肯定能吸引顾客。人家专业设计师想的事儿，哪是你个做饭的能懂的？”
傻柱一听就不乐意了，脖子一梗，脸涨得通红，“许大茂，你懂啥？我做了这么多年饭，对吃的东西最有发言权。这包装得让顾客一看就想买，还得能显出小吃的味道和文化。光好看有啥用，得能勾起人的馋虫，让人一瞧就知道这是老北京地道的小吃。”
王经理赶忙出来打圆场，脸上挂着和气的笑容，诚恳地说：“傻柱师傅，您的想法我们明白，也特别重视。我们设计的时候，确实也想着突出小吃特色。您看这个包装，我们用了手绘风格，画了老北京的胡同，胡同里还有西合院门口的场景，大爷大妈们坐在门口晒太阳，孩子们在旁边嬉笑玩耍，再配上您的小吃图片，生活气息一下子就有了，您觉得咋样？”
傻柱仔仔细细地看，一会儿凑近瞅瞅图案，一会儿又拿远些整体打量，琢磨了好一会儿才说：“嗯…… 这个有点意思，不过能不能再把豆汁儿和焦圈的制作过程，简单画在包装上，让顾客更清楚这小吃是咋做出来的。比如说，画个师傅熬豆汁儿，旁边再摆上炸好的焦圈，这样人家买的时候心里有数，也更有兴趣。”
王经理笑着点头，赶紧答应：“行，傻柱师傅，我们按您的意见再改改。接下来是文创产品这块，我们在设计上加了不少互动的东西，就是想让消费者和咱的产品多交流，更好地感受西合院文化。”
许大茂来劲了，往前探了探身子，好奇地问：“王经理，快给我们讲讲，啥叫互动元素？这新鲜玩意儿，我们还真不太懂。”
王经理拿起一个西合院模型，这模型做得可精致了，院子里的水井、绿植都跟真的似的，“就好比这个模型，我们设计了能拆下来的部分，消费者可以自己动手组装，体验搭西合院的过程。想象一下，一家人围坐在一起，按步骤把西合院一点点搭起来，既能增进亲子关系，又能让大家更了解西合院的结构。而且，我们还打算在模型里弄些小机关，扫个二维码，就能听到西合院的故事和文化介绍。比如说西合院为啥讲究对称布局，不同房间都有啥用，让大家在玩的过程中学到西合院文化。”
阎埠贵听了，连连点头，眼睛里全是赞赏，“这设计好，又有趣，还能让消费者更了解西合院文化。现在的人就喜欢这种能参与、能体验的东西，把文化融进玩乐里，好记又好玩。”
贾张氏也忍不住问：“那我那些剪纸和刺绣作品呢，有没有新想法？我那些手艺可都是老祖宗传下来的宝贝，可不能浪费了。”
王经理笑着回答：“张大婶，您的作品我们可重视了，这可是咱西合院文化的宝贝。我们打算把您的剪纸和刺绣印在一些生活用品上，像抱枕、桌布之类的。您想想，家里摆个印着您漂亮剪纸的抱枕，客人来了一看，多有面子，还能随时感受到这传统手艺的魅力。同时，我们还会做些手工体验套装，让消费者能自己动手试试剪纸和刺绣。里面会配上详细教程，从最基础的折纸、下剪，到怎么穿针引线刺绣，一步步教大家，让更多人有机会接触和学习这门手艺。”
贾张氏笑得眼睛眯成了缝，脸上的皱纹都透着高兴，“好啊，好啊，这样就能让更多人知道这门手艺了。说不定以后，还能出几个像我这样的剪纸、刺绣高手呢。”
讨论产品定价的时候，大家又有不同意见了。文化公司考虑成本和市场竞争，给出个比较适中的价格。可阎埠贵觉得，这些文创产品带着西合院好几百年的文化，价格应该再高点。
“王经理，咱这产品可不是普通东西，它装着西合院几百年的文化，每一件都像在讲西合院的故事，定价太低，显不出它的价值。咱不能让老祖宗留下的东西，被人当成便宜货。” 阎埠贵认真地说，语气里透着坚决。
王经理耐心解释：“阎大爷，您说的我们懂，这些产品的文化价值，我们比谁都清楚。但从市场角度看，价格太高，可能不好卖。现在市场上同类文创产品不少，消费者选择也多，要是我们一开始定价太高，可能就把好多潜在客户吓跑了。我们建议先定个亲民的价格推向市场，等产品有了知名度和口碑，再根据市场反应调整价格。先让大家认识咱的产品，感受它的魅力，后面再调价格，这样更稳当些。”
李阳想了一会儿说：“我觉得王经理的建议有道理。咱可以先按这个价格试试，同时多宣传推广产品，让更多人知道产品的文化价值。比如说，在一些文化活动上展示咱的产品，讲讲西合院的故事；在社交媒体上多宣传，吸引年轻人关注。等市场接受度高了，再考虑适当调价格。这样一步一步来，对咱产品长期发展更有利。”
经过几个小时讨论，双方在很多方面达成了一致。太阳慢慢往西斜，给西合院披上一层金色余晖。文化公司说会尽快按大家的意见完善设计方案，准备生产产品。西合院的居民们也对未来充满期待，他们知道，离西合院文化以新形式走向市场又近了一步。这过程里，虽然有分歧，但大家为了一个目标，不断磨合，齐心协力，盼着文创产品能成功，给西合院传承发展带来新机遇。
