第六十九章：合作洽谈波折与希望
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，西合院的青瓦灰墙上才洒下第一缕晨曦，一阵汽车引擎声就把院子里的宁静打破了。旅游集团的代表们还真守时，车子整整齐齐地停在西合院门口，在阳光下面亮闪闪的。西合院的住户们早就等在院子里了，个个穿得干干净净，头发也梳得服服帖帖，都想把最好的精神头拿出来。不过仔细一瞧，他们眼神里透着紧张，有人不停地搓着手，有人时不时深吸一口气，好像都在给自己打气，准备迎接这场合作洽谈。
李阳带着王经理赶紧迎上去，满脸热情地跟代表们一一握手。李阳大声说道：“欢迎各位来咱们这古色古香的西合院！希望今天的洽谈顺顺利利，一起给西合院文化发展开个好头，走向美好未来！”
旅游集团的负责人林总，穿着笔挺的西装，看着挺和善，笑着回应：“早就听说西合院的大名，今天一看，果然不一般！这里的一砖一瓦、一草一木都透着独特的魅力。我们对这次合作可期待了，相信凭咱们双方的努力，肯定能把西合院文化的潜力挖出来，推向更大的舞台。”
洽谈会在西合院宽敞明亮的正房里正式开始了。屋里布置得简单又不失庄重，正中间摆着一张古朴的长桌，西周椅子排得整整齐齐，墙上还挂着几幅画，画的都是西合院的样子。文化公司的王经理先发言，他打开精心准备的 PPT，用投影仪把画面投到墙上，开始仔细地讲文创产品的设计想法和市场前景：“大家看，我们研究了西合院独特的建筑风格，把飞檐斗拱、雕花门窗这些元素都巧妙地用到产品设计里了。老北京的传统习俗，还有西合院特有的人文气息，我们也都考虑进去了，把这些融入到每件产品里。就说这个精致的西合院模型，是工匠们纯手工做的，每个细节都照着真的西合院来；还有这特色小吃，我们在老北京经典口味的基础上，大胆创新，用上了现代的烹饪技巧和口味搭配，既有传统味道，又符合现代人的口味。之前我们做了不少市场调查，数据显示，这些文创产品一推向市场，肯定受消费者欢迎，市场前景好着呢！” 王经理一边说，一边自信地扫了一眼在场的人，眼神里透着对项目的十足信心。
介绍完，就到了产品品尝和参观环节。傻柱满脸期待，小心翼翼地端着新口味的小吃样品，快步走到林总面前，笑着弯腰说：“林总，您尝尝我新做的桂花糕和酱香饼。这桂花糕，我用的是新鲜摘的桂花，经过好几道工序，把桂花最纯的香气留住了，再配上软糯的糯米粉，吃起来香甜软糯，入口就化；这酱香饼，我在酱料调配上下了大功夫，放了好几种香料，咸香可口，层次丰富，把老北京的传统味道和新口感完美结合了，您可得好好给评评。”
林总接过傻柱递来的小吃，先闻了闻桂花糕的香气，然后咬了一小口，慢慢嚼着，脸上露出满意的表情，点头说：“味道真不错！桂花糕软糯香甜，桂花的香气在嘴里散开，让人回味；酱香饼更是一绝，外皮酥脆，里面软乎，酱料咸香得恰到好处，看得出花了不少心思。”
傻柱听林总夸了，笑得眼睛都眯成缝了，嘴巴咧得都快到耳根了，连忙说：“您喜欢就行！以后旅游景区的店里，每个游客都能吃到这正宗的老北京味道，肯定让他们吃得满意，对咱们西合院的美食留下深刻印象。”
这时候，刘光福眼睛一转，赶紧凑过来，笑着对林总说：“林总，别看我年纪不大，可对这西合院熟得很，打小就在这儿长大，这里的每个角落、每个故事我都清楚。要是以后合作搞旅游项目，我肯定能当好导游，把西合院的故事讲得绘声绘色，让每个游客都听得入迷，来了就不想走。”
林总礼貌地笑了笑，平和地说：“谢谢你的热情，我们知道你的心意了。关于人员安排，我们会综合考虑很多因素，定出最合适的方案，争取做到人尽其才。”
刘光福还想说点啥，被阎埠贵眼疾手快地拉到一边。阎埠贵皱着眉头，一脸严肃地说：“光福，别在这儿瞎搅和，合作的事儿有规矩、有流程，可不能由着你乱来。咱们得信人家旅游集团的专业判断，把心思放该放的地方。”
众人参观完文创产品展示区，又回到正房，开始谈关键的合作条件。屋里气氛一下子紧张起来，大家都坐得规规矩矩的。阎埠贵推了推眼镜，清了清嗓子，认真地说：“林总，关于合作分成这事儿，我们希望能有个公平合理的比例。您也知道，西合院的住户们为了这些文创产品费了不少心思，从最开始想创意，到设计图纸一遍遍地改，再到实际做产品，每个环节都有大家的智慧和汗水。所以在分成方面，还得考虑我们的付出。”
林总认真听完阎埠贵的话，点点头，想了一会儿说：“阎大爷，您的想法我们理解，大家的努力我们都看在眼里。但您也得想想旅游集团这边的情况，市场推广得花不少钱打广告、搞营销活动，让更多人知道西合院的文创产品；渠道建设上，线上线下各种销售渠道都得开拓，搭起产品和消费者之间的桥。这些都得花大钱，所以我们得在双方利益之间找个平衡点，这样合作才能长久、稳定。” 两边就这个问题各说各的，你一言我一语，讨论得热火朝天，声音一个比一个高，互不相让，气氛也越来越紧张。
就在气氛有点剑拔弩张的时候，易中海慢慢站起来，神色沉稳，双手微微抬起，示意大家冷静。他语气平和又带着威严地说：“大家都别着急，咱们今天坐这儿，是为了合作，一起把西合院的文化产业做大做强，实现互利共赢。林总，我们信旅游集团的专业能力和市场资源，也知道集团为了项目发展会付出很多。同时，我们也希望集团能看重西合院的文化价值，这是我们的根，是独一无二的财富。还有西合院住户们的利益，大家都盼着通过这次合作改善生活，传承文化。我看，咱们先把现在有分歧的地方放一放，换换思路，看看在运营管理方面，集团有啥好规划和打算，说不定能找到新办法。”
林总听了易中海的话，眼睛一亮，又点头赞同：“一大爷说得太对了！在运营管理方面，我们己经有初步规划了。打算成立一支专业团队，专门负责文创产品销售和旅游项目运营。团队里有经验丰富的营销人员，他们会制定营销策略，能准确把握市场需求，把西合院的文创产品推广出去；有专业导游，经过严格培训，能生动、准确地给游客介绍西合院的历史文化和特色；还有专业的产品研发人员，会根据市场反馈和游客需求，不断推出新的文创产品，全方位把西合院文化宣传好、发展好。”
李阳接着补充：“林总，关于团队人员培训，我们也想积极参与。毕竟西合院的住户们在这儿生活了大半辈子，对这里的文化最了解。我们能给团队提供更详细、更原汁原味的文化资料，让他们给游客介绍西合院的时候，能把最地道的文化内涵传递出来，给游客更好、更独特的体验。”
林总听了，想了一会儿，眼睛一亮说：“这个主意太棒了！我们完全可以定个详细的培训计划，邀请西合院的住户们当文化顾问，深度参与团队培训。大家把自己的亲身经历、对西合院的感悟分享给团队成员，这样打造出来的团队，肯定能把西合院的文化魅力展现得淋漓尽致。”
双方就合作的各种事，从白天谈到傍晚，虽然在一些具体条款上还有不同意见，但都能感觉到对方的合作诚意，也看到了合作的巨大潜力。夕阳的余晖透过窗户洒在屋里，旅游集团的代表们站起来准备告辞。
林总走上前，紧紧握住李阳的手，真诚地说：“今天的洽谈收获很大，让我们对西合院的文化和项目有了更深入的了解。我们回去后，会组织团队仔细研究、调整合作条款，争取尽快拿出让双方都满意的方案，推动合作顺利进行。”
李阳笑着回应：“好的，林总，您放心。我们也会组织西合院的住户们接着商量，大家一起出主意。大家都盼着能早点达成合作，让西合院的文化走出这里，走向更广阔的天地，绽放出更耀眼的光彩。”
看着代表们的车缓缓开走，西合院的住户们围坐在一起，你一言我一语地回顾今天洽谈的过程。大家心里都明白，合作的路从来都不好走，前面肯定有不少挑战和困难。但只要大家心往一处想，劲往一处使，齐心协力，就一定能传承好西合院的文化，让这座承载着历史记忆的老院子迎来新的发展机遇，创造更美好的明天。
