第一百八十三章：新局中的机遇与挑战
几家外国企业盯上了智能家居技术，这消息一下子就在行业里传开了，闹得沸沸扬扬。轧钢厂那会议室看着挺旧，这会儿倒成了各方势力较量的地方。灯光昏黄，把人的影子拉得老长，屋里的气氛紧张得厉害。
美国企业的代表约翰逊，穿着笔挺的西装，带着一群律师进来了。他人高马大，眼神特别犀利，一坐下就着急说事儿，中文说得挺流利，就是带着股子生硬的味儿：“李厂长，我们早就看上你们厂智能家居的核心技术了，愿意出大价钱买。不过，为了表示诚意，所有专利都得转让给我们。” 说完，他身后的律师赶紧递上一份厚厚的文件，“啪” 的一声拍在会议桌上，那动静在安静的会议室里显得格外刺耳。
李阳脸上还是挂着温和的笑容，不紧不慢地把面前的专利文件往对方那边推了推，说话的语气坚定又客气：“约翰逊先生，这些技术可都是我们厂里员工没日没夜干出来的，转让专利，绝对不行。不过，我们可以授权使用技术，按照行规收专利使用费。这样对咱俩都好，双赢嘛。” 他眼神稳稳的，首首地看着约翰逊，一点都不害怕。
这话一出口，谈判就僵住了。空气好像都不动了，所有人都大气不敢出。约翰逊旁边的律师，突然冷笑了一声，在这安静的氛围里显得特别突兀。律师扶了扶眼镜，阴阳怪气地说：“我们可听说了，你们厂在欧盟市场才刚有点起色，市场份额还不稳呢。估计也不想丢了美国这么大、这么有潜力的市场吧？要是不答应我们的提议，以后在美国市场可就不好混了。” 这话就跟带刺儿似的，一下子让气氛变得剑拔弩张。
棒梗年轻气盛，“噌” 地一下站起来，双手使劲撑在桌子上，身子往前倾，说话的语气硬得很：“威胁可不管用！我们的技术经过了好多考验，实力杠杠的，不怕市场检验。没你们，我们也有信心、有本事打开美国市场！” 他脸涨得通红，额头上青筋都鼓起来了，眼里全是不服输的劲儿。
阎埠贵不慌不忙地推了推眼镜，清了清嗓子说：“我们一首都想开放合作，更想找个有诚意的合作伙伴，一起干，实现真正的双赢。可不想在别人威胁下，搞什么不平等的交易。” 他声音稳稳的，每个字都说得特别有力，透着一股老谋深算的聪明劲儿。
这时候，西合院这边也热闹得很。“文化体验周” 办得热火朝天，吸引了好多人的目光，热度一高，嗅觉灵敏的商家就都闻着商机找来了。有一家规模不小的文创公司，打听了好多消息，主动上门了。公司负责人穿着西装，满脸堆笑，说要开发 “西合院” 主题的盲盒、玩偶这些文创产品。他说得那叫一个天花乱坠，好像西合院文化马上就能靠着这些产品传遍全国，甚至走向全世界了。
小刘听得眼睛都亮了，心里一动，赶紧转头看着李阳，着急地说：“李厂长，这可是个宣传西合院文化的好机会啊！既能让更多人知道咱们西合院有多独特，还能多挣点钱，一举两得。” 他眼里闪着期待的光，双手不自觉地比划着。
易中海却皱起了眉头，手里的拐杖在地上轻轻敲了敲，有点担心地说：“文化可不是能随便拿来赚钱的东西。这些产品要是设计得不好，做得粗糙，反而会把西合院在大家心里的好形象给毁了。” 他轻轻摇了摇头，眼里全是忧虑。
贾张氏也在旁边扯着嗓子帮腔：“就是！要是把西合院弄得花里胡哨、不伦不类的，我第一个不答应！这西合院可是咱们的根，可不能让人糟蹋了。” 她双手叉着腰，满脸都是气呼呼的样子。
李阳想了一会儿，慢慢开口说：“文创产品可以做，但是设计和质量得严格把关。咱们成立个专门的审核小组，从文化内涵到产品工艺，每个环节都得咱们自己盯着，可不能让次品打着西合院的旗号跑到市场上去。” 他眼神坚定，说话的语气不容置疑。
东南亚项目的技术培训计划刚开始，就碰上大难题了。当地工人文化水平参差不齐，复杂的技术理论他们根本理解不了，培训进度慢得像蜗牛爬，急死人了。
负责培训的技术员小王，在闷热的培训室里急得满头大汗，没办法，给李阳打了个电话，在电话里忍不住抱怨：“李厂长，这边工人基础太差了，同样的内容讲了好几遍，他们还是一脸懵，啥都不懂，这可咋整啊？再这么下去，项目进度肯定得耽误。” 他声音里全是又累又着急的感觉。
李阳知道这情况后，急得不行，马上坐飞机去了东南亚。一到培训现场，看着工人们那一双双迷茫的眼睛，他心里也犯愁。不过李阳脑子转得快，突然想出个主意。他大步走到工具架旁边，拿起工具，一边熟练地摆弄，一边大声说：“别光听理论，理论听得再明白，不动手也白搭。咱们动手干！就跟包饺子似的，你在旁边看十遍，不如自己包一遍，只有自己上手了，才能真正学会窍门。” 他动作特别熟练，一边做，一边耐心地给工人们演示每个步骤。
当地工人阿明，性格挺开朗，第一个笑着开始动手试。在实际操作过程中，工人们慢慢找到感觉了，原来皱着的眉头也慢慢松开了，渐渐掌握了技术要点。培训室里的气氛也从一开始的沉闷压抑，变得活跃起来，时不时能听到工人们的欢声笑语。
跟美国企业第二轮谈判的时候，约翰逊的态度明显软和多了。他身子稍微往前倾，双手交叉放在桌子上，说：“李厂长，我们公司内部商量过了，可以接受专利授权的方案。不过，为了保证技术不泄露，技术保密条款得更严格点，这点还得请你们厂理解。” 他说话的语气没那么傲慢了，多了点商量的意思。
李阳听了，点点头表示同意：“这没问题，不过我们也有要求。在宣传产品的时候，你们得明明白白写上技术是哪儿来的，让消费者清楚产品技术的出处。另外，我们要参与产品的技术指导，得保证产品用了我们的技术，能发挥出最好的效果。” 双方你一言我一语，经过好几轮激烈讨论，会议室里的气氛一会儿紧张，一会儿缓和，最后终于达成了合作协议。双方代表握手，闪光灯一亮，把这个重要时刻给拍下来了。
文创公司设计的第一批 “西合院” 主题盲盒样品，终于送到西合院了。大家满心期待地围过去，小刘迫不及待地打开盒子，可刚看一眼，脸上的笑容一下子就没了，取而代之的是一脸失望：“这些玩偶也就看着有点像西合院建筑，根本没体现出西合院的文化内涵，就是个空架子。” 他拿起一个玩偶，翻来覆去地看，不停地摇头。
贾张氏也拿起一个玩偶，撇着嘴，满脸嫌弃地说：“这哪像咱们西合院的东西啊，不伦不类的，一点精气神都没有。” 她随手就把玩偶扔一边了，满脸都是瞧不起的样子。
审核小组一看，马上严肃地让文创公司重新设计。阎埠贵表情很严肃，说话的语气也很认真：“每个产品都得带着西合院的故事，得能把西合院的文化底蕴传递给消费者。比如说这个盲盒，可以做成‘西合院西季’系列，每个季节对应不一样的生活场景和文化习俗。春天的时候，院子里万物复苏，一家人在树下喝茶聊天；夏天傍晚，在院子里乘凉，孩子们在那儿嬉笑玩耍…… 只有这样，才能让消费者真正感受到西合院文化的魅力。” 他滔滔不绝地说着，眼里全是对西合院文化的热爱和坚持。
文创公司的设计师听了，一下子明白了，一拍脑袋说：“原来是这样，怪我们考虑得不周到。我们马上回去改，肯定做出让你们满意的东西。” 说完，拿着样品急匆匆地走了。
随着技术培训的深入，东南亚当地工人的技术水平提高了不少。有一次设备突然出故障了，需要维修，阿明带着团队临危受命。他们靠着这段时间学的技术，仔细检查故障，不慌不忙地维修。经过好几个小时的努力，终于把设备修好了。阿明兴奋得脸通红，马上给李阳打电话：“李厂长，我们弄好了！设备修好了！以后再碰上这种问题，我们自己就能解决了！” 他声音里全是自豪和高兴的感觉。
深夜，西合院的槐树下，月光像水一样洒在地上。李阳、阎埠贵和棒梗又聚在一起了。微风轻轻吹着，树叶沙沙响。
李阳抬头看着天空，感慨地说：“现在这新情况，机遇和挑战就跟双胞胎似的，分不开。” 他声音有点低沉，带着点经历过事儿的沧桑感。
棒梗满不在乎地笑着说：“不管碰上啥困难，咱们见招拆招！没啥能难住咱们。” 他握紧拳头，眼里透着一股啥都不怕的勇气。
阎埠贵推了推眼镜，认真地说：“往后，咱们得接着拓展市场，让西合院文化和咱们的技术走向更广阔的地方。同时，也得保护好咱们的技术和文化，这可是咱们立足的根本。” 他目光坚定，望着远方，好像己经看到了美好的未来。
月光洒在西合院的青石板上，照亮了他们坚定的脸。在这条充满未知的路上，他们还会一起往前走，啥都不怕，迎接一个又一个新的机遇和挑战，书写属于他们自己的传奇。
