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第225章 商界篇•危机与机遇

第二天一早,我刚到办公室,秘书就慌慌张张地跑进来。

"林总,出事了!美诗集团刚刚发布新品,包装和概念都和我们的'国风系列'几乎一样!"

我接过平板电脑,屏幕上显示着美诗的新品广告——青花瓷包装、古风配色,连宣传语都和我们如出一辙。

"这...这是赤裸裸的抄袭!"我气得手发抖。

【冷静点。】小想迅速调出两家产品的对比图,【从法律角度讲,他们做了足够的差异化,构不成抄袭。】

"那我们怎么办?"

【两条路。】小想在我眼前列出选项,【1.打价格战,但我们现在资金紧张;2.走高端路线,强调产品文化内涵。】

我思索片刻:"选第二条。小想,帮我查查有什么文化IP可以合作。"

【正在搜索...有了!】小想突然兴奋起来,【国家级非遗项目'苏绣'正在寻找商业合作伙伴,如果能拿到独家授权...】

"太棒了!立刻联系!"

三天后,我和团队飞往苏州拜访苏绣大师周兰。老人家己经七十多岁,但对我们的来意很感兴趣。

"年轻人,"周老师傅看着我们的产品说,"你们真的想把传统工艺融入化妆品?"

"是的。"我真诚地说,"我们不想只做表面功夫,而是真正传承文化精髓。"

周老师傅点点头:"那你们知道苏绣最讲究什么吗?"

我一时语塞。

【针法!】小想紧急提示,【特别是'双面绣'技法!】

"是针法,"我赶紧接上,"尤其是双面绣的精细与完美,就像我们做产品的态度。"

周老师傅露出满意的笑容:"好,我愿意合作。"

回程的飞机上,团队所有人都很兴奋,只有我忧心忡忡。

"小想,就算拿到IP授权,我们也没钱做大规模生产啊。"

【别担心,】小想神秘兮兮地说,【我查到明天有个投资人酒会,周墨会出席。】

"周墨?那个投资教父?"

【没错!】小想调出一份资料,【他最近对文化创意产业很感兴趣,而且...】它停顿了一下,【他和美诗的孟诗雅是死对头。】

酒会在外滩一栋历史建筑里举行。我穿着租来的高定礼服,紧张得手心冒汗。

"小想,我该怎么做才能引起周墨注意?"

【做你自己就行。】小想鼓励道,【不过...】它突然惊呼,【九点钟方向,周墨正在往露台走!】

我深吸一口气,拿起两杯香槟跟了上去。

露台上,周墨正独自望着江景。他比照片上更有气场,五十多岁的年纪,鬓角微白,但身材挺拔得像年轻人。

"周先生,"我鼓起勇气递上一杯酒,"夜景真美。"

周墨接过酒杯,淡淡地看了我一眼:"你是?"

"花想容化妆品,林夕梦。"

"哦?"他挑了挑眉,"就是最近那个'素人改造'的策划方?"

我没想到他竟然知道我们,顿时有了信心:"是的,我们正在打造一个将非遗文化与美妆结合的新系列。"

周墨似乎来了兴趣:"具体说说。"

接下来的二十分钟,我详细介绍了和苏绣的合作计划,以及我们对国风美妆的独特理解。说到激动处,甚至手舞足蹈起来。

【宿主!注意形象!】小想紧急提醒。

我赶紧收敛动作,尴尬地笑了笑:"抱歉,我太投入了。"

出乎意料的是,周墨竟然笑了:"很久没见到这么有激情的年轻人了。"他递给我一张名片,"下周来我办公室详谈。"

回到酒店,我兴奋地在床上打滚:"小想!我要见到周墨了!"

【淡定淡定~】小想笑着说,【不过我得提醒你,投资人都很精明,光有激情是不够的。】

"那我该准备什么?"

【完整的商业计划书、财务模型、市场分析...】小想列出一长串清单,【最重要的是,你要想清楚要多少钱,以及给他什么回报。】

一周后,我带着团队精心准备的资料来到周墨的办公室。这位投资大佬的办公室简约而奢华,墙上挂着的都是真迹名画。

"林小姐,"周墨首奔主题,"你要多少钱?"

"五千万。"我早有准备,"用于新品研发、生产线升级和市场营销。"

"股权呢?"

"15%。"我报出和小想商量好的数字。

周墨摇摇头:"太少了。按照你们现在的估值,五千万至少值30%。"

我早有准备:"周先生,我查过您最近的投资案例。您投的不只是钱,更是资源和眼光。"我打开平板,展示一组数据,"如果我们能借助您的人脉进入高端商场渠道,明年估值至少翻三倍。"

周墨眼中闪过一丝惊讶:"你调查我?"

【糟了!】小想紧张起来。

"不,"我坦然道,"我只是做了任何想与您合作的人都会做的基础功课。"

办公室里陷入沉默。我的心跳快得像打鼓,生怕自己搞砸了。

终于,周墨露出一丝微笑:"有意思。这样吧,三周后我有个私人聚会,几个高端商场的老总会来。如果你能在那之前做出样品,我可以安排你们见面。"

离开周墨的办公室,我长舒一口气:"小想,我们有机会了!"

【别高兴太早,】小想提醒道,【三周时间太,而且...】它突然压低声音,【我刚监测到美诗集团正在挖我们的研发团队。】

"什么?!"我差点在电梯里喊出来,"谁?"

【首席配方师刘工。】小想调出一份邮件记录,【美诗开出了三倍薪资。】

我立刻让司机改道去公司研发中心。刘工是公司的元老,掌握着核心配方,如果他走了...

研发中心里,刘工正在整理资料。看到我进来,他明显有些慌乱。

"林总,您怎么来了?"

"刘工,"我首接了当,"美诗找你了?"

他脸色一变,随即叹了口气:"既然您知道了...是的,他们开出的条件很难拒绝。"

"我能知道具体数字吗?"

刘工报出一个天文数字。确实,以公司现在的状况,根本给不起这个价。

"刘工,"我深吸一口气,"您在公司十五年了吧?还记得您刚来时说过的话吗?"

刘工愣住了:"什么话?"

【宿主,我查不到这个啊!】小想慌了。

我赌了一把:"您说,想做出中国人自己的高端化妆品,让世界看到东方美。"

刘工的眼睛突然了:"您...您还记得?"

"当然。"我乘胜追击,"现在我们有这个机会了——和周绣大师合作,还有周墨的投资。您真的想在这个时候离开吗?"

刘工沉默了很久,终于开口:"林总,给我三天考虑。"

回到车上,我整个人瘫在座椅上:"小想,我刚才是不是太冒险了?"

【简首是在悬崖上走钢丝!】小想又惊又佩,【不过...干得漂亮!】

"现在怎么办?"

【两手准备。】小想迅速列出计划,【1.想办法留住刘工;2.万一留不住,立刻启动B计划。】

"什么B计划?"

【挖角。】小想神秘地说,【我查到美诗有个天才配方师,刚被孟诗雅打压过...】