也不知道为什么，余年在面对章若雪时，忍不住就想欺负她。
或许是因为在初次见面时，她那身富家千金的穿搭。
也或许是她对任何人都不假以颜色，不苟言笑的表情。
又或者，是她外冷内热，喜欢多管闲事的性格……
总之，余年觉得和章若雪一定八字不合，以至于他几次三番的用一些手段让她很不高兴。
把快乐建立在富婆的痛苦上，等于——快乐加倍！
这样想着，余年自顾自的打开小冰箱取了一瓶可乐，坐在沙发上一边喝着冷饮，一边看着章若雪。
该说不说，排除章若雪那不怎么讨喜的性格，她有钱是真的有钱，也很会打扮。
就好比现在，章若雪穿着一条黑色半身裙，上身搭配一条同色薄纱短衣，外搭小外套，简单却很有质感。
再加上她那两枚亮闪闪的耳环和脖子上的丝巾，一下子就将她的气质凸显出来——高雅，恬适，贵气十足。
尽管章若雪的长相比孙琪琪低一档，但余年相信她们两人出现在一些特定的场合时，前者会吸引更多优质男人的目光，而后者只能吸引像他这样肤浅的男人……
事实上，余年遇到的有钱人不少，但能达到章若雪这样级别的还真不多。
大多数时候，他都是在参与一些沙龙，或者在私密会所里，才能看到拥有这样气质的女孩。
余年目光一眨不眨的看着章若雪，心中不无兴趣的想道：如果不是她的性格太过公主病，倒是一位不错的红颜知己人选。
嗯，最多是红颜知己，他是不会找一位有钱女孩当女朋友的。
那对他来说，一定是个灾难。
这一点可不像网络小说上什么公主下嫁情节，到了现实当中，无论那些有钱人家的女孩想不想，她的出身天然决定了她的未来。
特别是当她们遇到一个渣男时，其结果无论对女孩还是男孩，都绝对不是圆满的。
前世余年不止一次见到过身边同道中人在富家女孩身上栽跟头。
有的被断了第三条腿，有的被迫离开那座城市，更有不少被折腾的不轻。
当然，做到那种地步，只能说是他那些同道中人不懂事了。
很明显啊，该做的不该做的都做了，必然会引起女孩家里人的愤怒。
但凡家世背景差点儿的，不被人玩死已经谢天谢地了。
因此，余年从不会去招惹明显不是一个圈层的存在。
不是不能，只是那样会引起很多不必要的麻烦。
他很清楚一点，现实不是幻想，很多事情不会朝着他的设想去发展。
——有太多人，可以用太多的手段让他认清现实！
“看的怎么样？小雪姐？”
章若雪目光从电脑屏幕上移开，回身看向他，欲言又止的问：“这是你一个人完成的策划案？”
她实在不知道该怎么回答“怎么样”这个问题。
哪怕是她之前答应和余年交易的时候，知道他是一位有头脑有想法的人，也绝对想不到他会拿出这样一份策划案出来。
老实说，章若雪被吓到了。
不是被策划案的内容吓到了，而是她从策划案里看到了另外一个余年。
一个拥有超前眼光，至少是超前十年眼光的男孩，同时还是具备资金操作、包装营销等能力的男孩……
章若雪想象不到，一个普通家庭出身、刚刚高中毕业的男孩，怎么会这么强？
她更想知道，他到底是怎么完成这份策划案的？
余年挑了挑眉，语气略带得意的说：“怎么样？对得起你出的那份钱吧？”
何止啊！
像这样的策划案，别说是一百万了，哪怕是一千万，章若雪都愿意出。
当然，这话她是不会说出来的。
“咳咳，我有几个问题。”
“当然，解答你的咨询，也包含在交易当中。”余年笑道。
“第一个问题，”章若雪看到他的笑容，心情从激动瞬间平复，翻了个白眼：“关于策划案上的市场分析，我想问，为什么你说我不能走星巴克的路？”
虽然她承认余年的能力，但不代表他能接受男孩对琪琪做那样的事情。
哼，就算他是一位能力超出预料、头脑超出想象的男孩，也是个很可恶很混蛋很坏的男孩！
“这个问题问的还算有水平。”余年看到富婆翻了个白眼，不急不缓的说：“我相信你既然选择咖啡这条赛道，一定研究过星巴克的发展历程。”
“当然知道，”章若雪点点头，神色认真几分，说道：“所以我才不理解，复制一个成熟成功的模式，不是最简单有效的方式吗？”
“哪有你说的那么容易？”
“怎么没有？像BAT他们不都是参照国外起来的吗？”
“小雪姐，环境不同了啊。”余年哭笑不得的说道：“而且你不能只看成功的这些。”
“从千禧年到现在，不知道有多少照搬国外成功模式的企业，被市场抛弃。”
“真要这么简单，那些有钱人能放过？哪里还轮得到你来捡便宜？”
章若雪一滞，思索几秒，清楚现实的确是他说的这样。
她有心想认可，但是话到嘴边，不自觉的变得冷淡几分，哼道：“你老实回答我的问题，现在是我咨询你的。”
“好好好……”余年忍住上演暴打富婆戏码的冲动，说道：“那你一定听过‘第三空间’这个词吧？”
不等她回答，就继续道：“星巴克的成功，是营造了一个休闲舒适的社交环境。”
“主要目的是为了吸引那些愿意在店内停留消费、追求生活品质的顾客群体，也就是我们通常所说的白领、金领这些精英人士。”
“我相信你在星巴克里，一定很少看到那些蓝领人士，大都是小有资产、喜欢享受生活的职场精英，又或者一些追逐品味的年轻人。”
“所以星巴克的卖点从来不是单纯以高品质咖啡为卖点的咖啡店，而是高品质生活，是集社交、休闲、饮品于一体的咖啡店。”
“你说的这些，我知道。”章若雪若有所思的说道：“所以我想知道，这样的模式不能学习吗？”
余年摇了摇头道：“能，但你觉得在那样的巨头面前，你有多少发展空间？小雪姐，商场不是地摊，那是战场啊！”
“说的更直白点，你想走那种模式，就需要和星巴克真刀真枪的硬碰硬。”
“它的店在哪里，你的店就要在哪里。就像麦当劳和肯德基，阿迪和耐克，可口和百事一样。”
“否则，你不仅不可能被市场熟知并接受，更不会受到投资青睐。”
“那我要是这样做呢？”章若雪不服气的问。
事实上，她之前就是抱着这样的想法才要选择咖啡店赛道的。
甚至她都计划着以江陵为中心，先对标一个城市，然后在取得一定市场份额后，再去下个城市进行复制。
“那你有多少资金？”
余年没有在意她的语气，心里早已经给她打上了个胸大无脑的标签，能说出这样的话实属正常。
“我跟你算笔账，假设在江陵的有十家星巴克，所以你至少也要一次性开十家店。”
“而想要竞争，店铺大小、装修标准、设备等等都要更好，也就是你一家店投入的成本就要三百万之上。”
“这还不算你租赁店铺时的花费，毕竟想要好位置，你要付出一定的钱让其他人搬走。”
“再加上后续运营，人员、原料、活动等等成本，你觉得你手里的那些钱能撑多久？”
章若雪：“我……”
她不得不承认，之前她想得有些简单的。
这样计算下来，别说三千万了，五千万都不一定够。
余年见她明白过来，摊开手道：“如果没有绝对的资金，这样挤进去咖啡赛道和找死没区别。”
“所以，你可以问第二个问题了。”
找死？
章若雪忍不住瞪了他一眼，然后又有些不爽的低下头，看着电脑屏幕道：“那你这个方案也需要大投入啊。”
余年想都没想，回答道：“分阶段投入，也需要引入合作方，包括资金方、渠道方，必要的话采用加盟的形式。”
“相信我，只要你能凑成这个盘子，想要投资你的人，能从江陵排到魔都。”
“更关键的是，到那个时候，哪怕你想停下来都不行，那些投资方、加盟商会成为你最好的帮手，帮你不断上升。”
“当然，在这个过程中，你也会受到很多诱惑。毕竟蛋糕就那么大，谁能吃谁不能吃，也是考虑的重点。”
章若雪眼前一亮，脑海里不禁有了些画面感。
老实说，最开始她是受到余年刺激生出创业的想法的。
当时她就在想，不能让余年如意得到琪琪，抱着看着他的打算，才从魔都跑过到江陵来。
只不过，当她顺利拿到钱，来了江陵后，经历了从筹备到创业方向选择等事情后，她意识到创业并非那么简单的事情。
这令章若雪感到挫败的同时，也激起了她不服输的性子，因此才有了之前同意和余年达成交易的事情。
而现在，当她发现已经无法阻止余年和孙琪琪两人时，也只能无奈的把重心偏移到创业上去。
哪怕不为了她自己，不为了和余年置气，不为了解救好姐妹，也不能灰溜溜的跑回魔都，被家里人笑话吧？
两件事情，总要做成一件事情才行！
想到这里，章若雪深吸一口气，说道：“我承认，你拿出的策划案很好，但我还有最后一个问题。”
余年露出笑容，“你说。”
认可就好。
这样他的第二桶金也就能顺利到账了。
“你要多少股份？”章若雪没忘记狗东西之前提出的交易内容，语气很认真的问道。
“股份……”
余年一愣，上下打量着她，若有所思的点点头道：“你能问出这个问题，我想已经认可这份策划案的内容，那你觉得它的价值有多少呢？”
“我……”
章若雪有心说个低价，但仔细想了想，像这样具有可行性、能够做到上市且时间如此短的策划案，简直无价。
思索良久，她最终做下决定：“我承认你这份方案的价值，但你也清楚它的投入，再加上小楠姐、琪琪她们，所以……”
“我最多只能给你两成半股份！”
这个数字是她经过深思熟虑之后的决定。
这样分配之后，她以三千万占股百分之五十五，余年以策划案算技术入股百分之二十五，孙琪琪和余楠拥有剩下的百分之二十。
无论后面怎么变化，都能保证她对初创公司有绝对控制权。
“两成半吗……”
余年挑了挑眉，这个数字有些出乎他的意料，没想到富婆除了性格恶劣了点，还挺大方的。
要知道按照瑞幸咖啡后世市值，两成半股份的价值等于二十亿，还是美金！
虽然后续融资过程必然会受到稀释，但哪怕被稀释到百分之五，他也能够拥有三亿美金的财富……
“我同意了。”
“既然这样，我还有一个条件，”章若雪点点头，继续道：“我希望在后续公司发展过程中，你不能置身事外。”
“你的意思是……让我负责一部分工作？”余年诧异的看着她：“这我只能拒绝了。”
开玩笑，余楠还在里面呢。
以她的性格如果知道他的存在，一定会在他肩膀上加更多担子。
到最后，他这个重生人士，怕是和牛马无异了。
章若雪没好气的说：“那算是我聘请你担任我的私人顾问，总可以了吧？”
“这样倒是可以，不过先说好，我只是一名在校大学生，还要专心学习的，别什么破事都找我。”
余年提前打个预防针，防止后面他的空闲时间被压缩。
“学习？我看你是想有更多的时间，去陪你女朋友吧？”章若雪一眼看破，哼道。
“不可以吗？”余年不以为耻反以为荣的嬉笑道：“钱是赚不完的，何必把自己弄的这么累呢？”
更何况，除了要陪女朋友以外，他也有自己想做的小事业，才不可能为了别人的事业努力拼搏。
两成半股份就想买他所有的时间？
送她四个字——痴心妄想！
章若雪语气平淡的说道：
“总之，我不会什么事情都麻烦你，但是你这份方案里面还缺少一些细节，以及前期模式的创立，我需要你拿出诚意来。”
都怪琪琪不争气，那么早就和余年生米煮成熟饭了，直接让她想阻止都没办法进行了。
嗯，更多的还要怪余年太狡猾！
“这没问题。”
余年点点头，突然想到了另外一个问题，主动凑近一些，压低声音问道：“小雪姐，当你私人顾问，应该有工资的吧？”
“你……”
有股份不干活的人，还想拿工资？
章若雪腹诽不已，强忍着心里的不爽，哼道：“有，而且还不少呢！”
“有多少？”
“每个月五万，够了吗？”
“够了够了……”
余年笑容灿烂的搓了搓手，钱这东西，多多益善啊。
“那你还待在这里做什么？回去准备吧。”
“好……嗯？”余年诧异的看着她，“我准备什么？”
迎着他的目光，章若雪浅浅的笑了下：“准备替我打工啊！”
虽然他们两人是合伙人关系，但她就是要这样说，才能心里舒坦一些。
没有麻烦的确不能打扰余年。
但不代表她不会去制造一些麻烦……哼哼！
余年哑然失笑，随后整理下着装，一本正经的躬了躬身：
“董事长，您最忠诚的私人顾问，余年已到岗，有事随时吩咐。”
角色扮演？
——余年很喜欢！
PS：今晚的加更别等了，明天一起发出来哈。还有昨天的更新被删掉了一千多字，我已经整理好了。
